Abelium
Abelium en quelques mots
J’ai créé ABELIUM Entreprises 1999 par 3 autres associés autour de deux activités principales : l’édition de logiciels pour les crèches et l’intégration de solutions informatiques pour les entreprises, sur deux marchés, l’un national et l’autre local. Depuis 2011, les deux activités ont été séparées et je dirige à présent ABELIUM Entreprises. Nos 27 salariés sont répartis sur trois sites (Saint Brieuc, Rennes et Saint Malo) et fournissent des services d’intégration logicielle et matérielle ainsi que du développement à des TPE et PME de la région. Historiquement, nous avons une clientèle de TPE (négoce, achat revente de services et bâtiment) mais avec des solutions comme Wavesoft nous avons évolué vers une clientèle de PME. En parallèle, nous avons élargi notre palette de services (vente de tablettes, PC, imprimantes, solutions de sécurité, messagerie, etc.).
« Être partenaire Wavesoft c’est partager une aventure humaine avec d’autres revendeurs et bénéficier d’une réelle attention de la part de l’éditeur. Les produits sont particulièrement fiables et bien pensés et m’ont permis d’adresser de nouveaux marchés pour accélérer mon développement commercial. »
Carte d'identité d'Abelium
Dirigeant(s) : Gonzague MICHON
Date de création : 1999
Localisation : Saint Malo (35), Saint Brieuc (22) et Rennes (35)
Clients : 60 clients actifs
CA : NC
Nombre de collaborateurs : 27 dont 3 consultants formateurs
Revendeur Expert Wavesoft depuis 2007
Site Internet : www.informatique-logiciel-bretagne.com
4 choses à savoir sur notre revendeur Abelium
Ce qui fait la différence chez Abelium
Notre ADN repose sur une approche qui ne se veut pas centrée produit mais client. La première question que nous nous posons face à un client est : « comment puis-je aider mon client ? Que puis-je faire pour lui ? ». Nous ne sommes pas des vendeurs de boites mais des spécialistes de l’intégration et du sur mesure.
« Ce qui nous intéresse, c’est notre client et la façon dont nous allons pouvoir répondre à ses problèmes de façon simple. Notre approche est centrée client et depuis 2 ans elle répond à un vrai besoin car nos clients ne viennent plus nous voir en demandant un CRM ou une gestion commerciale mais en demandant « comment puis-je connecter mon site e-commerce à la gestion commerciale » ou « comment travailler en mode collaboratif sur mes prospects ? »
Nous nous positionnons comme des spécialistes des produits que nous revendons et comme des intégrateurs capables de créer des solutions sur mesure pour nos clients tout en évitant des montées de versions laborieuses.
La bonne raison de devenir revendeur Wavesoft
Avant 2007, nous travaillions avec un concurrent de Wavesoft mais les limites fonctionnelles et techniques des produits ont rapidement été atteintes et nous avons cherché une solution pour faire évoluer nos offres. J’ai découvert Wavesoft et j’ai tout de suite été séduit par le produit.
« J’ai été bluffé par la qualité de la base de données qui est robuste et structurée tout en restant ouverte. Ce que j’ai apprécié chez Wavesoft c’est aussi le fait que ce soit un éditeur français et que ses logiciels me permettent d’élargir notre activité à de nouveaux segments que nous n’aurions pas osé adresser avant, à savoir les PME. »
J’ai installé mon premier site rapidement et à présent nous comptons une soixantaine dans des activités variées.
Ce qui plaît le plus dans la gamme Wavesoft
Le choix de Wavesoft repose sur plusieurs critères importants pour nous. Tout d’abord j’apprécie particulièrement le fait d’avoir une solution sous forme de modules et avec 3 gammes différentes qui permettent de répondre aux besoins de cibles différentes. Ensuite c’est l’ERP !
« Wavesoft est un vrai ERP. La gamme Wavesoft dispose d’une base de données unique de très grande qualité, avec tous les avantages qui vont avec. Elle est bien pensée, elle ne bouge pas et elle permet de gérer de grosses volumétries. Une gestion de stock avec Wavesoft c’est un vrai bonheur ! »
Le dernier point important est l’évolutivité de la solution qui permet de s’adapter au client.
Un mot sur les relations avec les équipes Wavesoft
Nos relations avec l’équipe Wavesoft reposent sur le fait que nous partageons les mêmes valeurs. Nous sommes considérés par l‘éditeur et les valeurs portées sont fortes.
« Avec Wavesoft, j’ai le sentiment de partager une aventure humaine. Nous apprécions la grande proximité qui existe entre les revendeurs et la direction de Wavesoft. De plus, nous avons développé une réelle amitié entre revendeurs. Il y a beaucoup de solidarité entre nous et cela est important pour moi. Car s’il n’y avait pas cette approche humaine il y a longtemps que je ne ferai plus ce métier ! »
